Een andere manier om leadgeneratie te beschrijven is volgens de vier stappen van awareness, interest, desire en action (afgekort tot AIDA). Bij awareness breng je de bezoeker in contact met je bedrijf en diensten, en bied je de mogelijkheden ervan aan. Hierop volgt interest, wat de basis vormt voor een potentiële koop. De bezoeker is geïnteresseerd geraakt en heeft er wellicht een belang bij terug te keren voor een aankoop of dit zelfs direct te doen. Zowel awareness als interest vallen nog onder het creëren van leads. Zodra interest overgaat in desire, kom je dicht bij de definitieve binding van een klant. Deze is in principe nog slechts een stap verwijderd van een daadwerkelijke koop en daarmee actieve ervaring met de diensten van jouw bedrijf. Deze wordt uiteindelijk beklonken in een sale, de definitieve koop. De sale wordt afgesloten, de bezoeker is een klant geworden en zal spoedig een product ontvangen, en de basis voor toekomstige aankopen door de klant in kwestie of een ander in diens omgeving is gelegd.